网络创业终有成 “游戏”人生益世界
——记上海益玩网络科技有限公司董事长潘晓旭
文/图 殷瑛 徐飘
人物简介：潘晓旭，男，出生于安徽，长江商学院EMBA学位，益世界集团创始人、董事长。中国文化娱乐协会理事、中国互联网协会理事、广州新联会网络游戏行业分会副会长，2018年金手指奖优秀企业家，2020年度硬核年度行业领军人物，曾担任广州亚运会火炬手。现任上海益玩网络科技有限公司董事长兼CEO，先后荣获广东省游戏产业协会理事及行业库专家、2016年黑石奖十大新锐CEO、中国游戏行业2018年度优秀企业家等称号，曾担任2010年广州亚运会火炬手。
潘晓旭先生作为国内知名移动游戏企业的领袖，拥有着十多年游戏及移动互联网创业经验。2008年起开始创立多家互联网公司，曾打造国内知名社交app遇见。2012年，潘晓旭先生带领团队进入手游联运和发行领域，开创国内联运分发商业模式supersdk,打造了国内知名游戏联运平台“益玩游戏”。又在近年来成功独代发行《金币大富翁》、《商道高手》、《我是大东家》等多款精品手游。2020年，潘晓旭先生旗下的上海益玩网络科技有限公司升级为上海益世界集团，主要业务为手游联运、孵化、研发、发行，以及游戏产品在海外市场的研发与运营。同年，潘晓旭先生推出“益世界CP聚合计划”，旨在为游戏开发者提供产品孵化的持续性成长资源，其计划内容主要从立项、资金、营销、技术、政策等多方面助力开发者，其呈现形式主要以线下游戏开发者沙龙为主，目前CP聚合计划已在国内多地举办。
2008年创办广州悠乐无线科技有限公司、2011年创办广州遇见网络科技有限公司、2012年创办上海益玩网络科技有限公司（2020年更名为“上海益世界信息技术集团有限公司”）
旗下包含益世界、益时光、1号玩家、IYAGAMES等游戏品牌。
从零开始 逆流而上
潘晓旭父亲是原岳西县缸套厂的厂长，母亲是在岗职工，家中还有一个姐姐。潘晓旭在衙前河边玩水长大，说不上调皮，但也不是乖巧的学生，学业路上平平稳稳，顺利考上淮南师范学院政法系。一次偶然的机会，潘晓旭误打误撞进入互联网行业。大学读书时，他去同城的安徽理工大学找同学叙旧，偶然看到该校有一则招生启事，是电子商务专业在安徽理工大学试点招生。潘晓旭看着招生启事，半天挪不开步子，想要报名，又担心自己不是该校学生，不会被录取。他最终还是鼓起勇气上前询问，招生老师看他对这个专业很有兴趣，便同意录取他。
从那以后，潘晓旭付出了比常人更多的时间和精力学习两个专业的课程。白天在淮南师范学院正常上课，晚上和周末晚上就到安徽理工大学学习电子商务。勤奋苦读了3年，潘晓旭顺利毕业，拿到了两个学位证书。
2003年毕业后，潘晓旭南下广州闯荡。“当时互联网公司非常少，大公司基本上都是去学校招生，想找个好点的工作太难了。后来结识了一个朋友，他对互联网行业很有研究，觉得互联网很有前途，我俩就决定进军这个行业。”潘晓旭回忆说。
多方打听，几经周折，2004年，潘晓旭终于在北京鸿联九五信息产业有限公司顺德分公司找到工作。该公司主要从事电信增值业务，在全国范围内拥有50家以上的全资子公司或分公司，通讯网络遍布全国90%的省市和自治区。潘晓旭珍惜机会，埋头苦干。功夫不负有心人，他因为业绩出色，被提拔到省公司工作。在省公司，潘晓旭先后从事过多个岗位的业务，都取得了较好的业绩。三年后，他被提拔为无线电业务经理。
因各种原因，公司老总带着潘晓旭一起出来创业，开办了一个电信业务公司。该公司与电视台合作，做电信增值业务，观众可通过他们的平台打电话、发短信和电视台互动。后来，由于电信增值业务一直没有突破性，潘晓旭第一次创业失败。
2007年，潘晓旭开始创办广州悠乐无线科技有限公司，专注于手机应用领域研发。公司研发的新产品——中间件，是提供系统软件和应用软件之间连接的软件，以便于软件各部件之间的沟通，特别是应用软件对于系统软件的集中的逻辑，在现代信息技术应用框架如Web服务、面向服务的体系结构等中应用比较广泛。“这个软件等于把一个封闭的软件做成了半智能化移动互联网产品，当时就火了，拥有8000万用户，每天有几百万用户在这个中间件上下载软件，2010年的时候以1.9亿港币的市值卖给了一家上市公司。后来诺基亚公司就开始基于其系统开发一些主题精灵、来电秀等手机软件。”潘晓旭介绍。
2011年开始，移动互联网迅速崛起，微信、陌陌等移动社交应用开始起步。潘晓旭开始了第二次创业，创立广州遇见网络科技有限公司，开发主打陌生人交友的移动社交应用——遇见，并于同年上线苹果与安卓平台。“北陌陌，南遇见”。在一年时间内，软件《遇见》日均用户活跃量300万、注册用户达6000万，一跃成为国内排名前三的移动社交应用。
在迅速获取移动端用户的同时，潘晓旭也在思索，互联网时代产品变现路径非常明晰，而在获取了大量移动互联网流量后，该如何变现？
“当时有两条路可以走，一是不断地融资，把公司越做越大。还有一条路是把流量变现，商业化。我不想去跟别人介绍以后要做什么，而是专注于把眼前的事做好，要把我的用户流量变现，最好的办法就是做游戏。”潘晓旭说。
如益玩人 工作精益
2012年，潘晓旭创立益玩游戏，开始进军移动游戏领域。他致力于“坚持发行好游戏，精品奉献全球玩家；精益运营好游戏，让游戏价值最大化”的经营理念，主要业务为面向全渠道的移动游戏联运、专服运营及发行服务，并建立多元化的开放平台合作模式。
潘晓旭的破局方向是，做手机网游的流量平台，首先从游戏流量分发开始做起。一般来说，网络游戏的发行主要都通过几大应用商店，而潘晓旭不仅整合手上的流量资源，还和市场上的流量渠道进行合作，在规模采购的背景下以较低的成本为产品进行推广。在平台的渠道优势奠定后，2016年益玩开始进行游戏发行业务，用独家代理的方式全局运作游戏产品的流量运营。目前，通过并购游戏开发公司，益玩已经搭建了完整的游戏制作、发行、运营产业链。
纵观游戏产业，潘晓旭认为，相比于专注产品的游戏公司和专注流量的一些应用商店，益玩在游戏产业链中的核心竞争力在于两个C端(代表消费者个人用户Consumer)和两个B端(代表企业用户商家Business)优势。在C端，一是有多年积累的C端流量，二是有1号玩家用户平台，留存了大量注册用户。在B端，则是一来通过独家代理业务和大渠道之间建立了非常深厚的关系，二来通过游戏联营等业务和几百家中小渠道紧密合作。
“由于现金流有限，小型游戏开发公司越来越难独立维系生存，所以选择和我们这类运营平台型公司合作。在巨头林立的游戏行业，结成联盟抱团取暖会成为越来越多公司的选择。”潘晓旭表示。
益玩游戏实行联运与发行齐头并进的战略方向。经过多年行业运作积累，不仅在流量运作方面拥有丰富经验，且在广告营销投放方面建立了精准投放模型并拥有优质渠道资源。已形成益玩游戏独特有效的精细化运营体系。
潘晓旭认为，移动端流量采买的价格越来越高，企业愈发需要比拼内功。从资金实力、产品技术方面，都需要精细化的管理，不断提升团队运营能力。而从流量的采买，自有流量产品的打造到流量分发，益玩游戏都通过技术来不断进行精细化管理。
经过6年高速发展，益玩游戏已成长为国内专业的移动游戏运营平台，目前公司团队350余人，辐射玩家用户达1.5亿以上，平台月流水突破2亿元。并与1000余家移动游戏研发商、渠道商建立紧密合作，现成为华南地区排名前列的移动游戏发行厂商。
益玩游戏凭借在游戏行业的出色表现，在2018年度中国游戏行业“金手指奖”颁奖典礼上，荣获“中国游戏行业2018年度优秀企业”奖项。潘晓旭荣获“中国游戏行业2018年度优秀企业家”奖项。益玩游戏旗下手游《一剑问情》荣获“中国游戏行业2018年度优秀手机游戏”奖项。据悉，“金手指奖”是国内游戏行业权威、公正、含金量高的专业奖项之一，被誉为中国游戏行业的“金鸡奖”。
放眼未来，潘晓旭认为益玩游戏的经济增长点在于三个方向： 游戏发行方面增加产品数量和质量;在自营产品方面提升能力;而益玩的战场不只局限于国内，还将走出海外，不断扩大业务版图。
当问及创业过程中有没有遇到迈不过去的坎？有没有想过放弃，或者换个行业？潘晓旭说：“我选择创业时便就做好了心理准备，时刻都有可能会遇到困难，但从未想过放弃。开弓没有回头箭，孔子说过：‘天下事有难易乎？’只要去做，那么困难的也容易了；不做，那么容易的也困难了。”
“现在是大众创业的时代，但我认为，年轻人不要盲目创业，要理性思考。我是把这个行业的所有岗位都做过了，摸透了，遇到机会，才会选择创业的。年轻人最重要的是心态，心态决定一切，一个健康的心态，比一百种智慧都更有力量。还要不断学习，才能提升自己，让自己变得更优秀。”潘晓旭如是说，已过不惑之年的他仍在长江商学院进修深造。
社会责任 人物荣誉
2012-2013移动互联网创业之星
2016黑石奖十大新锐CEO
2019广州市新联会网络游戏行业分会副会长
2018-2020中国游戏行业年度优秀企业家
2020中国文化娱乐协会理事
2020中国互联网协会理事
2020硬核年度行业领军人物
2021年5月，受邀出席第四届文化创意产业大会。
2020年12月11日，出席FBEC2020全球游戏与数字创意峰会。
2019年12月16日，广州市新的社会阶层人士联谊会2019年年会暨网络游戏行业分会(简称广州市新联会网络游戏行业分会)成立大会正式举行，益玩游戏总裁潘晓旭出席大会并当选副会长。
玩心有爱 公益助学
潘晓旭热心公益事业。从2016年开始，他连续三年为岳西中学困难学子捐资助学，累计捐赠助学金16万元，帮助一批家境贫困的学子完成学业。
三年来的捐资助学不仅受到学校和家长的高度评价，受捐助的学子也深受感动。有不少岳西学子给潘晓旭寄去感谢信，分享这一年的收获与感动。而益玩游戏的同事们在收到来信后，也被学子们在艰苦条件下勤奋学习的精神所感动，特意准备了一些小礼物，作为来信的回礼，希望岳西学子们能在大学中继续深造，将来成为社会的栋梁之才。
“读书的时候，班上有很多同学家里条件不好，又渴望学习，给了我很大的触动。我认为公益不仅仅只是捐款捐物，而应结合心理援助与物质支持，更全面关注受助者的需求。”潘晓旭说。
益玩游戏在追求自身发展的同时不忘回报社会，热心公益，积极承担和履行自身的社会责任，做具有高度社会责任感的人文企业。
“我们公司的口号是：好游戏，益世界。就是坚持发行好游戏，精品奉献全球玩家；精益运行好游戏，让游戏价值最大化；游戏是一种有益世界的力量。”潘晓旭介绍。
寄语家乡：
对于岳西翻天覆地的变化，潘晓旭感到很自豪。他说，“岳西的发展，必须依靠得天独厚的生态环境，绿水青山就是金山银山。岳西一定要保护好生态资源，走绿色发展之路。走‘旅游+互联网’大数据发展模式，推动全域旅游发展，挖掘岳西品牌特点，提高辨识度，提升旅游创新能力和创新优势。”
潘晓旭个人近照
潘晓旭到岳西中学开展捐资助学活动
潘晓旭公司荣誉墙一角
岳中受助学生写给潘晓旭的部分感谢信
潘晓旭（左）在公司年会上为特等奖员工颁奖
